Көп жылдар бойы бизнеспен айналысқан шетелдік саудагер ретінде Лю Сяньян Чжэнчжоудағы киім-кешек, Кайфэндегі мәдени туризм және Ручжоудағы Ру фарфоры сияқты 10-нан астам тән өнеркәсіп белдеулерінен өнімдерді шетел нарықтарына шығарды.Бірнеше жүз миллион, бірақ 2020 жылдың басында басталған эпидемия бастапқы сыртқы сауда бизнесін кенеттен аяқтады.
Саладағы қиындықтар мен компания жұмысының төмендеуі бір кездері Лю Сяньянды шатастырып, абдырап қалдырды, бірақ қазір ол және оның командасы жаңадан құрылған «арқылы» сыртқы саудадағы кейбір негізгі «ауыр нүктелерді» шешуге тырысып, жаңа бағыт тапты. цифрлық зауыт».
Әрине, сыртқы сауда адамдарын өзгертіп жатқан тек Лю Сяньян ғана емес.Шындығында, Жоғарғы атырау мен Інжу өзенінің атырауында ұзақ уақыт бойы сыртқы сауданың алдыңғы қатарында болған сыртқы сауда бизнесмендері трансформация қарқынын жеделдетуде.
Қиын
Гуанчжоу, Хуаду ауданындағы Шилинг қаласы «былғары астанасы» ретінде танымал.Қалада 8000 немесе 9000 тері бұйымдарын өндірушілер бар, олардың көпшілігі сыртқы саудамен айналысады.Алайда жаңа тәж індеті көптеген жергілікті сыртқы саудадағы былғары бұйымдарын шығаратын кәсіпорындардың сатылымы бұзылып, сыртқы сауда тапсырыстары күрт төмендеп, бұрынғы түгендеу қоймада тығырыққа тірелген жүк болды.Кейбір кәсіпорындарда бастапқыда 1500 жұмысшы болған, бірақ тапсырыстардың күрт төмендеуіне байланысты олар 200 адамды қысқартуға мәжбүр болды.
Осындай көрініс Чжэцзянның Вэньчжоу қаласында да болды.Кейбір жергілікті сыртқы сауда және OEM аяқ киім компаниялары халықаралық орта мен індеттің әсерінен жабылу және банкроттық сияқты дағдарыстарға тап болды.
Соңғы жылдардағы індеттің сыртқы сауда саласына әсерін еске түсіре отырып, Лю Сяньян логистикалық шығынның «бір контейнер үшін бастапқы 3000 АҚШ долларынан 20000 АҚШ долларына дейін өскенін» айтты.Ең қауіптісі, жаңа шетелдік клиенттерді кеңейту қиын, ал ескі тұтынушылар жоғалтуды жалғастырды, бұл ақыр соңында сыртқы сауда бизнесінің үздіксіз құлдырауына әкелді.
Сауда министрлігінің өкілі Шу Жуэтин бір кездері кейбір сыртқы сауда кәсіпорындары індеттен зардап шеккенін және өндіріс пен жұмыстың тоқтап қалуы, логистика мен тасымалдаудың нашарлығы сияқты кезеңді мәселелерге тап болғанын айтты.Сонымен қатар, шикізат құнының өсуі, трансшекаралық тасымалдаудың нашарлығы және жеткізу тізбегіндегі тар жолдар сияқты мәселелер түбегейлі жойылмай, сыртқы сауда кәсіпорындары, әсіресе шағын және орта кәсіпорындар үлкен операциялық қысымға тап болуда.
Yinke Holdings бас экономистері Ся Чун мен Луо Вэйхан да Yicai.com сайтында мақала жазып, індеттің әсерінен ондаған жылдар бойы адамдар мұқият жобалаған және салған жаһандық өнеркәсіптік тізбек пен жеткізу тізбегі бұзылғанына назар аударды. әсіресе нәзік.Сыртқы сауда кәсіпорындары, әсіресе ортадан төмен деңгейлі салаларға назар аударатын шағын және орта кәсіпорындар аса сезімтал және кез келген шамалы болып көрінетін күйзеліс оларға жойқын соққы әкелуі мүмкін.Күрделі ішкі және халықаралық жағдай жағдайында сыртқы сауда кәсіпорындарының өркендеуі алыс.
Сондықтан 13 шілдеде Қытайдың 2022 жылдың бірінші жартыжылдығындағы импорты мен экспорты туралы мәліметтер жарияланған кезде, Лю Сяньян Қытайдың 2022 жылдың бірінші жартыжылдығындағы тауарлар импорты мен экспортының жалпы құны 19,8 триллион юань болғанымен, бір жыл бұрын -жылдық өсім 9,4%-ды құрады, бірақ өсімнің көп бөлігі энергетикалық және сусымалы тауарлармен байланысты.Нақтырақ айтсақ, шағын және орта кәсіпкерлік субъектілерінің сыртқы сауда бизнесінде кейбір салалар қалпына келе жатқанымен, әлі де болса тығырыққа тірелген шағын және орта сыртқы сауда кәсіпорындары көп.
Бас кеден басқармасының соңғы мәліметтері ағымдағы жылдың қаңтар-маусым айлары аралығында сыртқы сауда тапсырыстары тұрмыстық техника мен ұялы телефондарды қоса алғанда, тұтыну тауарлары салаларында төмендегенін көрсетеді.Оның ішінде тұрмыстық техника бір жылмен салыстырғанда 7,7%-ға, ұялы телефондар 10,9%-ға арзандады.
Негізінен ұсақ тауарларды экспорттайтын Чжэцзянның Иу қаласындағы шағын тауар нарығында кейбір сыртқы сауда компаниялары да қайталанатын індеттерден туындаған әртүрлі белгісіздіктер ауқымды тапсырыстардың жоғалуына әкеліп соқтырды, ал кейбір компаниялар тіпті жабылуды жоспарлады.
Ауырсыну нүктелері
«Шетелдік бизнесмендердің көзқарасы бойынша қытайлық өнімдерді «үнемділік» қызықтырады».Лю Сяньянның серіктесі Лю Цзянгонг (лақап аты) нәтижесінде Қытайдан өнім алатын шетелдік кәсіпкерлер де барлық жерде бағаны салыстыратын болады деді.Кімнің бағасы ең арзан екенін қараңыз.Сіз 30-ды келтіресіз, ол 20-ны, тіпті 15-ті көрсетеді. Шетелдік кәсіпкер есептегенде бағаның соңында шикізаттың құны да жетпейді, оны қалай өндіруге болады?Оларды «үнемділік» қызықтырып қана қоймайды, сонымен қатар олар сапасыз болудан да алаңдайды.Алданбау үшін олар адамдарды жібереді немесе үшінші тұлғаға шеберханаға «шоқтауды» сеніп тапсырады..
Бұл шетелдік бизнесмендер мен отандық зауыттар арасындағы сенімге кіруді қиындатады.Шетелдік бизнесмендерді өнім сапасы алаңдатады.Кейбір отандық зауыттар да тапсырыс алу үшін «күтіп, киеді».Оны үлкенірек көрінетін шеберханаға іліп қойыңыз.
Лю Сяньянның айтуынша, «шетелдіктер» тауар сатып алу туралы сұрау салғанда, олар білетін барлық зауыттар туралы сұрап, сауда жасайтын болады.Бұл жақсы ақшаны қуып жіберетін жаман ақшаға айналды, тіпті шетелдік кәсіпкерлер оны «сенімсіз төмен» деп санайды.Баға қазірдің өзінде өте төмен, және егер пайда болса, оны қолданыстағы тестілеу әдістері анықтай алмаған кезде ғана жасауға болады.Қысқартылған.
Соның салдарынан кейбір беймаза шетелдік кәсіпкерлер «зауыттарды жайғастыру» туралы ойлады, бірақ тәулік бойы қарау мүмкін емес, сонымен бірге өнімнің қателік деңгейін дәл түсіну мүмкін емес.
«Біздің (өнеркәсіптік кәсіпорындардың) бұрын не істегені өнімді жою немесе тұтынушымен тікелей байланысу, жеңілдікті азайту және аз ақы алу болды», - деді Лю Цзянгонг.Оны жай ғана жасыратын зауыттар да бар.Сапалы болса, оған (шетелдік кәсіпкерге) еш қиындықсыз пайдаланамын деп айтпасаң, біз (өнеркәсіптік кәсіпорындар) апаттан құтыламыз.«Бұл дәстүрлі өндірісте жиі қолданылатын әдіс».
Соның салдарынан шетелдік кәсіпкерлер зауыттарға сенуден де қорқады.
Лю Шянян мұндай қиян-кескі циклден кейін сенімге ие болу және сенімге ие болу сыртқы сауда саласындағы ең үлкен кедергіге айналғанын анықтады.Жергілікті тексерулер мен зауыттық тексерулер шетелдік бизнесмендер үшін Қытайда сатып алудың еріксіз қадамына айналды.
Алайда 2020 жылдың басында басталған індет іскерлік қарым-қатынастың мұндай түрін жасады, оған сену қиынға соқты.
Негізінен сыртқы саудамен айналысатын Лю Сяньян көп ұзамай індеттен туындаған көбелектің дауылының өзіне шығын әкелгенін анықтады – жалпы сомасы 200 миллион АҚШ долларын құрайтын тапсырыс жіберілді;Эпидемияға байланысты сатып алу жоспарлары да тоқтатылды.
«Егер тапсырыс сол уақытта аяқталса, ондаған миллион юань пайда болатыны сөзсіз».Лю шянян бұл бұйрық үшін екінші тараппен жарты жылдан астам уақыт байланыста болғанын, екінші тараптың да Қытайға талай рет ұшқанын айтты., Лю Сяньян және басқаларымен бірге олар зауытты бірнеше рет тексеру үшін зауытқа барды.Соңында екі тарап 2019 жылдың соңында келісімге қол қойды.
Кедендік ресімдеу процесін сынақтан өткізу туралы бірінші бұйрық көп ұзамай шығарылды, сомасы жүздеген мың долларды құрады.Ендігі кезекте, ел жоспарға сәйкес, кейінгі тапсырыстардың өндірісін қанағаттандыру үшін зауытқа адамдарды қондыруға жібереді.Ойлаңызшы, індет келді.
Шикізаттың келгенін өз көзіңізбен көрмесеңіз, тапсырыстың өндірісін өз көзіңізбен көре алмасаңыз, екінші тарап сатып алмағанды жөн көреді.2020 жылдың басынан 2022 жылдың шілдесіне дейін тапсырыс қайта-қайта кейінге қалдырылды.
Осы уақытқа дейін тіпті Лю Сяньян басқа тараптың 200 миллион АҚШ долларына жуық тапсырысты алға жылжыта беретінін растай алмады.
«Шетелдік бизнесмендер кеңседе отырып, желіде «зауытқа отыра алатын» зауыт болса, жақсы болар еді».Лю Сяньян ойланып қалды да, дәстүрлі сыртқы сауданың қазіргі тығырықтан құтылғысы келіп, жан-жағынан сұрай бастады.Оның ойлағаны – шетелдік бизнесмендердің сенімін одан әрі арттыру, дәстүрлі сыртқы сауданы жетілдіру және дәстүрлі зауыттарды «цифрлық зауыттарға» айналдыру болды.
Сондықтан, Лю Сяньян мен 10 жыл бойы цифрлық зауыттарды зерттеп жүрген Лю Цзянгонг бірігіп, Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd. (бұдан әрі «Сары өзен бұлтты кабелі» деп аталады) бірлесіп құрды және пайдаланылды. бұл электрондық кабельдік сыртқы сауданың трансформациясын зерттеудің «құпиясы».қару».
Трансформация
Лю Сяньян дәстүрлі сыртқы саудада Али International сияқты платформалар арқылы желіден тыс, шетелдік дистрибьюторлар арқылы тұтынушыларды алудың екі жолы бар екенін, бірақ тапсырыс транзакциялары үшін екі жолмен де өнімдерді тек онлайн көрсетуге болатынын айтты.Нақты уақыттағы зауыт деректерін тұтынушыларға көрсету мүмкін емес.
Дегенмен, Yellow River Cloud Cable үшін ол нақты уақытта тұтынушыларға цифрланған зауытты ашып қана қоймайды, сонымен қатар кабельді өндіру процесінде 100-ден астам түйіндердің нақты уақыт деректерін көрсете алады, қандай техникалық сипаттамалар, материалдар мен шикізат бар? пайдаланылуы және жабдықты қашан пайдалану керектігі.Пайдалану және техникалық қызмет көрсету, тапсырыстың аяқталуына дейін қанша уақытты компьютердің фоны арқылы нақты уақыт режимінде көрсетуге болады.
«Бұрын шетелдік бизнесмендер деректерді көру үшін шеберханаға баратын.Енді олар компьютерді қосқан кезде біздің әрбір құрылғының нақты уақыттағы деректерін көре алады».Лю Цзянгонг нақты аналогияны қолданып, қазір тұтынушылар өнімнің өндіріс процесі адамның өмірлік циклі сияқты екенін айтады.Баланың дүниеге келуінен бастап дамуы мен өсуіне дейін бір қарағанда көрінеді: мыс үйіндісінен бастап, осы үйіндінің шығу тегі мен құрамы, содан кейін әр түйіннен кейінгі сәйкес нүктелерге дейін.Өндіріс деректерін, параметрлерді, сондай-ақ нақты уақыттағы бейнелер мен суреттерді тұтынушылар компьютердің фонында нақты уақыт режимінде көре алады.«Тіпті ол сапасыз өнім болса да, ол жабдықтың температурасы немесе жұмысшылардың заңсыз жұмысы немесе біліктілігі жоқ шикізаттың өзі ме, оны тудырған байланысты кері түрде шығаруға болады».
Бір ұшы ақылды зауыттармен байланысса, екінші ұшы цифрлық сауданы дамытады.Лю Сяньян олардың жаңа платформасында 10-нан астам өздігінен жұмыс істейтін және OEM зауыттары, толық тексеру және тексеру жүйесі, толық сапаны бақылау жүйесі және IoT бақылаудың толық процесі бар екенін айтты.Сондықтан оның желіде тұрғанына бір айдан астам уақыт болса да, шетелдік бизнесмендердің назарын аударды.Ұзақ жылдар бойы ынтымақтаса келе жатқан ескі тұтынушылардың біразы да ынтымақтасуға ниеттерін білдірді.«Қазіргі уақытта сұраулар сомасы 100 миллион АҚШ долларынан асты».Лю Сяньян Yicai.com сайтына хабарлады.
Алайда, Лю Цзянгонг сонымен қатар олардың цифрлық фабрикаларға негізделген өнеркәсіптік Интернет тәжірибесі әлі де біршама «жоғары және төмен» екенін мойындады», «Кейбір әріптестер маған жеке хабарласып, сіздің фабрикаңыздың «іш киімін» шешіп алғаныңызды айтты, ал болашақта сіз «Қаласаң қулық жасама», – деді екінші тарап тіпті Лю Цзянгонға жартылай қалжыңдап, сіздің деректеріңіз соншалықты ашық, салық департаменті сізге келгенде абай болыңыз.
Бірақ Лю Сяньян әлі де: «Зауыттарды цифрландыру – бұл тоқтаусыз үрдіс.Трендті қабылдау арқылы ғана біз аман қала аламыз.Қараңдаршы, біз енді шыққан күнді көрмедік пе?».
Ал кейбір сыртқы сауда әріптестері қиын жағдайдан құтылу үшін трансшекаралық электронды коммерцияны дамыта бастады.
Чжэцзян провинциясының Вэньчжоу қаласындағы аяқ киім фирмасы 20 жылдан астам брендтік аяқ киімнің сыртқы саудасының тарихы бар, өз құрдастарының тоқтап қалу және банкроттық дағдарысында екенін көрді және аман қалу үшін тек қана емес екенін түсіне бастады. сыртқы сауданың шамалы пайдасына сүйенеді, бірақ ішкі өткізу арналарын кеңейтіп, өткізу арналары мен өнімдерін өз қолында ұстауы керек.
«Сыртқы сауда бизнесі үлкен және тұрақты болып көрінеді, бірақ шын мәнінде табыс өте жұқа.Кенеттен болған оқиға бірнеше жылдық жинақты жоғалтуы әбден мүмкін».Компанияның жауапты тұлғасы Чжан мырза осы себепті олар Alibaba, Douyin және т.
«Цифрлық трансформация маған өсуге жаңа үміт берді».Бұрындары сыртқы саудамен айналысқанда бір тапсырысқа миллиондаған жұп аяқ киім түсетінін, бірақ табыс өте аз, есеп беру мерзімі өте ұзақ болатынын айтты.Енді «шағын тапсырыстарды» енгізу арқылы «жылдам кері» өндіріс әдісі жүздеген мың жұп аяқ киім тапсырысынан басталды, енді 2000 жұп аяқ киім желісін ашуға болады.Өндіріс әдісі неғұрлым икемді, бұл тауарлық-материалдық қорлардың артта қалу қаупін болдырмайды, сонымен қатар бұрынғыдан жоғары пайда маржасына ие..
«Біз 20 жылдан астам сыртқы саудамен айналысып келеміз.Эпидемиядан кейін біз ішкі нарықты зерттей бастадық».Гуандун провинциясындағы ашық кемпинг өнімдеріне маманданған компанияның жауапты тұлғасы Си ханым індет компанияның сыртқы сауда бизнесіне қиындықтар тудырғанымен, компания ішкі сатылымға ауысқан кезде, шығыс желінің күшімен ғана жүретінін айтты. кемпинг, қазір компанияның жеке брендінің ай сайынғы сатылымы жылмен салыстырғанда екі есеге жуық өсті.
Хабарлама уақыты: 18 қазан 2022 ж